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網(wǎng)絡在今天的普及率和利用率是顯而易見的。如果沒有網(wǎng)絡，也許沒有獸藥行業(yè)從業(yè)者今天快速的跳槽頻率，網(wǎng)絡帶給了企業(yè)招聘方便的同時，也帶給了員工更多選擇企業(yè)的機會。無獨有偶，網(wǎng)絡帶給了獸藥企業(yè)宣傳與招商的便利，同樣也帶給了經(jīng)銷商更多選擇產(chǎn)品的機會。

第一個話題；獸藥的網(wǎng)絡招商。目前一些獸藥行業(yè)網(wǎng)站都可以看到部分有網(wǎng)絡招商需求的獸藥企業(yè)掛廣告或者發(fā)招商信息，但是我們發(fā)現(xiàn)效果往往與投入往往不成比例。我們分析一下原因：

1． 獸藥企業(yè)的客戶是什么？該是經(jīng)銷商。經(jīng)銷商的愛好是什么？關注疾病和防控技術，更關注新藥品的上市情況以及藥店的經(jīng)營管理和未來行業(yè)的發(fā)展。。

2． 廣告是死的，人是活的。沒有專業(yè)的網(wǎng)絡銷售人員，光憑借網(wǎng)絡廣告就讓經(jīng)銷商主動打電話給你，在今天的網(wǎng)絡大環(huán)境混亂和有對網(wǎng)絡信息有排斥的人的心里那是非常難辦到的事情。

3． 招商的內容需要結合客戶群的需求。經(jīng)銷商不缺大路貨，他們缺的是新產(chǎn)品，如果要大路貨還用到網(wǎng)絡上找嗎？業(yè)務員登門拜訪的不是有的是嗎？所以網(wǎng)絡招商需要在拳頭產(chǎn)品和特色產(chǎn)品方面加大招商力度。

4． 盲目的投入個別廣告，卻造成對網(wǎng)絡的整體不信任。目前很多企業(yè)也不是沒有投放廣告的意識，主要的是投放后的效果不好，所以不敢盲目投放，我們說其實在于選擇，真正的網(wǎng)站專注于做內容，虛夸的網(wǎng)站專注于做市場。真正有價值的行業(yè)網(wǎng)站應該是站在獸藥企業(yè)的位置考慮問題和替獸藥企業(yè)思考如何進行品牌宣傳，所以計劃在網(wǎng)絡招商方面有所投入時，請請醒分析：

A：投放網(wǎng)站的內容你自己感覺如何？B，拿給經(jīng)銷商看你投放廣告的網(wǎng)站內容如何？

C：別關注排名和訪問人數(shù)，那些都是虛的。

D．招商效果與成交比例該是企業(yè)更為關注的內容。

獸藥企業(yè)網(wǎng)絡招商的優(yōu)勢：

1廣告與傳統(tǒng)雜志相比更經(jīng)濟。2。受眾更寬廣。3，行業(yè)新人換舊人，前景明朗。4。品牌表現(xiàn)形式靈活。5。企業(yè)與經(jīng)銷商能夠實現(xiàn)在線溝通與交流。6。廣告的持久性更強。

網(wǎng)絡招商對經(jīng)銷商的利處：

1． 產(chǎn)品選擇的多樣性。2，與企業(yè)溝通的直接性。3。流通環(huán)節(jié)的減少可以將利潤最大化等。



第二個話題：獸藥網(wǎng)絡直銷。網(wǎng)絡直銷該是直接面對客戶群。目前河北，河南的部分企業(yè)通過網(wǎng)絡搞獸藥網(wǎng)絡直銷比較多一些。筆者與之溝通，反饋效果都不是很明顯。就此問題做以下闡述：

1． 基層養(yǎng)殖業(yè)的特點。

獸藥企業(yè)服務的客戶最終該是服務養(yǎng)殖戶和養(yǎng)殖廠，為它們搞藥物診療疾病和輔助的預防保健服務以求得藥品的銷售和利潤的保持。其中需要有技術的支持，就目前基層來看，技術引領銷售短期內還要占主流。無論是針對養(yǎng)殖企業(yè)還是個體小養(yǎng)殖戶。沒有技術，養(yǎng)殖戶的用藥知識很難在短期內接受。

2． 網(wǎng)絡的普及率

經(jīng)銷商群體的網(wǎng)絡普及率很高，但是個體養(yǎng)殖戶和養(yǎng)殖廠的普及率就要差一些了，目前行業(yè)內的幾大養(yǎng)殖網(wǎng)站，每天也就那么幾千個人。未來有前景嗎？未來有，但是眼下的普及率起碼我認為做網(wǎng)絡直銷有些困難。

3． 直銷技巧和專業(yè)度缺乏

獸藥網(wǎng)絡直銷需要有技巧，操作的人如何找到客戶，如何與客戶溝通，如何介紹自己的產(chǎn)品給客戶，如果讓客戶對產(chǎn)品感興趣，如何與客戶通過電話溝通和交流，如何解決回款與物流問題，當產(chǎn)品遇到問題是該如何快速解決。一系列的問題，筆者認為都需要一個獸藥網(wǎng)絡直銷工作人員去思考和面對的事情，如果上述問題無法解決，那么你的獸藥網(wǎng)絡直銷業(yè)績也不會好到哪里去。


4． 天道酬勤與“選擇比努力更重要”。

老天其實是公平的，努力的人會有收獲，但是努力的人不一定就有大收獲。所以我們說天道酬勤是說老天的公平，不會有大收獲是說你的操作方法和選擇的方式可能開始就不隊。所以獸藥網(wǎng)絡直銷對于工作人員的挑戰(zhàn)就是網(wǎng)絡的動手能力和網(wǎng)絡產(chǎn)品的推廣能力。

5． 獸藥網(wǎng)絡直銷人才是符合型人才。

1． 產(chǎn)品推廣專員。2，技術回饋人員。3。售后服務人員。4。心理醫(yī)生。5。IT從業(yè)者。



綜合而言：換位思考是解決所有困惑的最好辦法。為什么我的廣告招商沒有效果？？問問你的客戶群就知道了！為什么我的招聘信息沒有效果，問問你的業(yè)務員就明白了。為什么我們的獸藥網(wǎng)絡直銷搞不好，問問養(yǎng)殖戶就明白了。