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    近期經(jīng)常會有獸藥經(jīng)銷商給獸藥營銷網(wǎng)小編說：又要開始簽訂明年的銷售協(xié)議了，每年到這個時候都很迷茫。獸藥營銷網(wǎng)小編感覺，在獸
近期經(jīng)常會有獸藥經(jīng)銷商給獸藥營銷網(wǎng)小編說：又要開始簽訂明年的銷售協(xié)議了，每年到這個時候都很迷茫。獸藥營銷網(wǎng)小編感覺，在獸藥行業(yè)不斷自我提升的同時，獸藥經(jīng)銷商法律意識在逐漸上升，而目前大多廠商間簽定的經(jīng)銷合同大多都是格式合同，所以很多商家沒有說話的權(quán)利，今天獸藥營銷網(wǎng)小編就“經(jīng)銷合同中常見的幾個陷阱”羅列出來，供大家參考。

　　陷阱一：警惕模糊銷售政策
　　我們經(jīng)常在經(jīng)銷合同中能發(fā)現(xiàn)譬如“款到3日發(fā)貨”、“銷售不暢可退貨”、“乙方鋪貨率在45%以上者，廣告、促銷由甲方負(fù)責(zé)”等字眼，大多經(jīng)銷商在簽定經(jīng)銷合同是滿心歡喜，普遍認(rèn)為這些政策能充分保證自身的利益，其實剛好完全相反，一般廠商也最容易在這些方面出現(xiàn)糾紛。如果商家真因銷售不暢而要求退貨，廠家則會深究銷售不暢的原因，而且很容易將產(chǎn)品銷售不暢的原因歸咎于商家，以致商家不能退貨或者是少退貨。而“鋪貨率在45%以是”這一概念也很模糊，這里的問題出在鋪貨面的界定上。鋪貨率以哪類店為標(biāo)準(zhǔn)在合同中沒有明確。以上兩點(diǎn)都沒有明確的規(guī)定，都可以照自己的理解去解釋，這樣的合同一旦出現(xiàn)問題，就容易造成雙方的糾纏不清。還有款到三日發(fā)貨到底是以經(jīng)銷商打髖日期開始為準(zhǔn)還是以廠家收到或核算后商家貨款的日期為準(zhǔn)呢？所以應(yīng)該在簽訂合同時將這些內(nèi)容明確化、具體化。比如說，“銷售不暢”的具體界定、退貨的數(shù)量是全退還是按百分比來退等等。當(dāng)然大多知名品牌的操作還是在按照商家的理解正規(guī)執(zhí)行，但是經(jīng)銷商還是應(yīng)該注意最好把這些明確化。

陷阱二：注意口頭承諾
　　在廠商合作過程中最根本的就是雙方信譽(yù)的保證，所以可以說隨意承諾是銷售環(huán)節(jié)中的大忌。很多商家會經(jīng)常遇到過廠家的口頭承諾兌現(xiàn)不了的情況，像一些促銷費(fèi)、宣傳費(fèi)、廣告費(fèi)、進(jìn)店費(fèi)、年終返利等，當(dāng)時一口答應(yīng)下來的，后來就“縮水”了，不是不給，就是少給。按照法律專業(yè)人員的解釋是：《中華人民共和國合同法》第十條規(guī)定“合同有書面形式，口頭形式和其他形式”，第十三條規(guī)定“合同以要約、承諾為訂立方式”，要約是希望和他人訂立合同的意思表示，承諾是受要約人同意要約的意思表示，第二十二條規(guī)定：“承諾應(yīng)以通知的方式作出，但根據(jù)交易習(xí)慣或者要約表明可以通過行為作出承諾的除外?！边@樣口頭承諾其實也是承諾的一種形式，只是由于這其中可變的因素過多，所以法律上很難支持。這樣我們最好就是“空口無憑，立字為據(jù)”，只要廠家口頭承諾了，商家要緊抓時機(jī)，現(xiàn)場輔以筆錄、簽字、印章。對口頭承諾書面處理是一種方式，但有些口頭承諾商家可選擇即時兌現(xiàn)，例如說，廠家口承諾提5萬元的貨返給2000元促銷費(fèi)，那么打貨款時商家就可以選擇把促銷費(fèi)從貨款中扣出。

　　陷阱三：謹(jǐn)防虛假欺騙
　經(jīng)銷合同欺詐手法簡直五花八門，許多劣質(zhì)廠家“玩的就是合同”，因為很多商家缺少法律知識，所以有時某些經(jīng)銷合同操作本身存在很多違規(guī)操作的，這樣這些經(jīng)銷合同本身就很難受法律保護(hù)，那就只有損失商家的利益了。最普遍的有下面三個方面：

　　1、某些不規(guī)范的廠家在取得商家信任后，利用經(jīng)銷合同向商家預(yù)收一定預(yù)付款或市場保證金后，只發(fā)少量貨物，蓄意騙取全部貨款。

　　2、廠家利用合同條款中約定不明，比如規(guī)格、型號、標(biāo)準(zhǔn)等模糊不清，通常只是口頭約定，故意在成交時以小充大，以次充好，以廉充優(yōu)，以舊充新借以達(dá)到行騙目的。

　　3、有些廠家把商家貨款騙到手后，以貨款作為股份注冊成新公司，立即擅自變更公司地址、隸屬關(guān)系，企業(yè)字號等，搖身一變成為新的公司，而在原單位留下破爛不堪的門面來與商家周旋，展開游擊戰(zhàn)，任你腿跑斷，就是避而不見，通過這種辦法將商家拖垮而達(dá)到目的。

　　4、利用商家法律素質(zhì)低，以簽訂合同的合法形式進(jìn)行欺騙，騙取貨款、定金等。 比如某些廠家與商家簽訂經(jīng)銷合同，商家付給廠家5萬元定金和首期20萬貨款并約定到廠家所在地仲裁機(jī)構(gòu)仲裁，結(jié)果因為地方保護(hù)主義商家25萬被廠家騙走。

　　在經(jīng)銷合同中商家要想避免上當(dāng)受騙，簽約前一定要搞清廠家的基本情況，比如簽約目的、經(jīng)營資格、資信情況及履約，切勿盲目簽約履約。