宣城纲贩医疗科技有限公司

    2010年獸藥行業(yè)是在行業(yè)監(jiān)管力度加大，企業(yè)自律意識逐步增強(qiáng)的大背景下健康發(fā)展的一年。這一年GSP推廣順利，從試點觀察到全國推廣基本沒有障礙，從獸藥企業(yè)到代理商，從獸藥門店到養(yǎng)殖廠，各個環(huán)節(jié)的工作者都很重視、很配合，這是行業(yè)的一大幸事！也是中國獸藥行業(yè)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)；這一年行業(yè)秩序逐步好轉(zhuǎn)，假冒偽劣現(xiàn)象逐步減少；這一年涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀企業(yè)，這批企業(yè)開始關(guān)注研發(fā)，關(guān)注核心市場的建設(shè)，關(guān)注對人才隊伍的培養(yǎng)，這批企業(yè)是未來中國獸藥的希望；當(dāng)然這一年行業(yè)也出現(xiàn)一些不和諧的因素，比如：企業(yè)之間的無序競爭，業(yè)務(wù)員流動太頻繁，技術(shù)研發(fā)投入太少，養(yǎng)殖戶用藥品牌意識不強(qiáng)等，無論怎么說這一年行業(yè)在進(jìn)步，代理商隊伍的整體素質(zhì)在提升，養(yǎng)殖戶在進(jìn)步；展望未來，我們獸藥行業(yè)任重道遠(yuǎn)，未來該干什么？明年整個行業(yè)的發(fā)展趨勢是什么？筆者認(rèn)為：行業(yè)的監(jiān)管會進(jìn)一步加強(qiáng)；行業(yè)的集中度會進(jìn)一步提高；養(yǎng)殖的集約化會進(jìn)一步提高；企業(yè)要加大對產(chǎn)品研發(fā)的投入；企業(yè)要學(xué)會為大型養(yǎng)殖廠提供服務(wù)；企業(yè)要收縮市場，學(xué)會做重點市場；業(yè)務(wù)員本地化和經(jīng)銷商員工化是個趨勢；與時懼進(jìn)搞“會議營銷”是營銷創(chuàng)新的一大途徑；區(qū)域事業(yè)部模式和產(chǎn)品線模式是企業(yè)營銷體制創(chuàng)新的亮點；顧問式營銷是服務(wù)大型養(yǎng)殖場的較好方式；這些都是我們獸藥行業(yè)未來要關(guān)注的發(fā)展方向，也是2011年獸藥企業(yè)的努力方向。

    一、2010年獸藥行業(yè)發(fā)展回顧

    1、群體大，規(guī)模小仍是行業(yè)的主要特征

    從農(nóng)業(yè)部抽查統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，2010我國獸藥市場份額約為420億元，其中禽藥粉劑150億元，水針、粉針150億元，生物制品50億元，中藥、添加劑50億元，水產(chǎn)品用藥20億元。

    截止到2010年8月全國通過獸藥GMP認(rèn)證的企業(yè)為1650家，年產(chǎn)值1億元以上的35家，5000萬元以上的有80余家，1000萬元以上的有350余家，獸藥企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，行業(yè)的集中度低。

    2、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化現(xiàn)象仍很嚴(yán)重

    80%的獸藥企業(yè)缺乏研發(fā)能力，我國2005版《獸藥典》共收載獸藥品種1500多個，而市場上實際銷售的品種卻有十幾萬個，其中大部分產(chǎn)品由多家企業(yè)同時生產(chǎn)。大多數(shù)獸藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同、品種單一、重復(fù)報批、重復(fù)生產(chǎn)、惡性競爭現(xiàn)象普遍，新產(chǎn)品比例很少。

    3、大多數(shù)企業(yè)不具備基本的研發(fā)能力

    專門從事動物用藥研究的機(jī)構(gòu)和廠家很少，特別是缺少對動物原料藥的開發(fā)，即便是制劑研發(fā)工作也因缺乏較好的復(fù)配技術(shù)，或受高技術(shù)人才、實驗環(huán)境等的條件限制，難以獨立開展。大部分獸藥廠基本上以生產(chǎn)仿制藥為主，缺少科技研發(fā)支撐的獸藥行業(yè)，難以實現(xiàn)突破性的快速發(fā)展。

    獸藥產(chǎn)品的一個主要特點就是品種單一，劑型主要有粉劑、散劑、口服液、預(yù)混劑和普通注射劑，藥物劑型和品種都比較少。目前研究開發(fā)的藥物主要用于食品動物，其中60%以上的藥物為抗菌藥，其它藥物如抗寄生蟲類藥物發(fā)展相對緩慢。而國外獸藥研發(fā)的特點之一就是一藥多劑，原料和制劑的比例一般是1∶6，在國內(nèi)，目前只有1∶3。不少企業(yè)雖然已認(rèn)識到科技先行的重要性，但即使有雄厚實力的企業(yè)也不肯在研發(fā)上投入太多，一是急功近利的思想在作祟；二是擔(dān)心知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)成為一句空話，短期內(nèi)被仿制或剽竊；三是更多的獸藥企業(yè)根本沒有創(chuàng)新的緊迫感，而是在等待、觀望、得過且過。因此，目前更多的企業(yè)是在做概念炒作，行拿來主義，走低成本的仿制之路

    4、獸藥高端市場仍被國外產(chǎn)品控制

    目前種畜禽市場、大規(guī)模養(yǎng)殖場使用的獸藥產(chǎn)品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以國外企業(yè)為主。截至2010年6月，已有125個國外獸藥企業(yè)的550種獸藥在我國注冊銷售，年銷售額約50億元，國內(nèi)企業(yè)只能在中低端市場“彼此搏殺”。

    5、企業(yè)運營成本高

    運營成本居高不下是獸藥企業(yè)的共同難題，特別是禽藥企業(yè)，大量售后服務(wù)人員導(dǎo)致銷售成本增加，使企業(yè)經(jīng)營成本整體走高，很多企業(yè)運營困難，負(fù)重難行，抗風(fēng)險能力極差，于是企業(yè)進(jìn)一步收縮了原本就不夠的管理投入，從而使生產(chǎn)、質(zhì)量等一些必要的基礎(chǔ)管理落空。

    為降低生產(chǎn)管理成本，部分企業(yè)不按照GMP要求組織生產(chǎn)和檢驗，自覺執(zhí)行規(guī)定不到位，缺少誠信自律，實施品牌建設(shè)更加困難，而獸藥行業(yè)中真正形成品牌的企業(yè)和產(chǎn)品很少，品牌不僅是無形資產(chǎn)更是生產(chǎn)力，它具有一定的張力，能對所有目標(biāo)客戶形成吸引和導(dǎo)向，進(jìn)而形成對銷售的拉動，客戶對品牌的認(rèn)識，足以影響他們的選擇性。

    6、獸藥企業(yè)人員的職業(yè)化程度不高

    很多企業(yè)缺乏發(fā)展規(guī)劃，管理粗放，重銷售、輕管理的思想嚴(yán)重，文化建設(shè)、戰(zhàn)略規(guī)劃、制度建設(shè)等方面嚴(yán)重滯后，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足，難以建立忠誠的職業(yè)化團(tuán)隊。企業(yè)人員流動率高，其中尤以銷售、技術(shù)人員的流動最為突出，原因在于很多企業(yè)只追求短期結(jié)果，不肯真正從人力資源培育的角度去開發(fā)、培育、使用人才。