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獸藥營銷公司，顧名思義其實(shí)就是傳統(tǒng)的貿(mào)易公司，但獸藥營銷公司和傳統(tǒng)的貿(mào)易公司比較有非常大的差別。傳統(tǒng)的貿(mào)易公司主要以購買別人的產(chǎn)品進(jìn)行銷售以獲得差價作為公司利潤的來源，而這里指的獸藥營銷公司其產(chǎn)品則主要來源于母公司或委托有能力生產(chǎn)的企業(yè)進(jìn)行直接生產(chǎn)，其實(shí)是在做“OEM”。
獸藥營銷公司的出現(xiàn)，最初從2002年開始，真正大規(guī)模的出現(xiàn)則是2005年以后，到2008年上半年達(dá)到了空前的程度。
一、獸藥銷售公司三種來源
獸藥營銷公司的來源一般有三種：一種是生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行多品牌戰(zhàn)略而主導(dǎo)的獸藥營銷公司；另一種是部分從事過獸藥銷售的人員合伙組建的獸藥營銷公司；第三種是一些在地域上有一定銷售網(wǎng)絡(luò)的批發(fā)商組建的獸藥營銷公司。
1、生產(chǎn)企業(yè)為多品牌戰(zhàn)略而主導(dǎo)的獸藥營銷公司
這類獸藥營銷公司一般由生產(chǎn)企業(yè)組建，部分優(yōu)秀員工參股或不參股。一般這樣的獸藥營銷公司有穩(wěn)定的生產(chǎn)基地，也有相對穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍，在銷售管理方面也相對正規(guī)一些。
2、由從事過獸藥銷售的人員合伙組建的獸藥營銷公司
這類獸藥營銷公司也是比較常見的一類。一般由幾個人出資組建，流動資金不充裕，生產(chǎn)基地不穩(wěn)定，員工隊(duì)伍是靠著“賺錢效應(yīng)”而聚攏在一起，容易聚也容易散。一旦企業(yè)不景氣或合伙人之間為了短期利益產(chǎn)生糾紛，往往會導(dǎo)致合伙人進(jìn)行“分家”。
3、在一定地域范圍內(nèi)有著固定銷售網(wǎng)絡(luò)的批發(fā)商組建的銷售公司
這類銷售公司存在的時間最長，也最有競爭力。這類公司一般從生產(chǎn)企業(yè)購進(jìn)產(chǎn)品，而不是自己委托加工，個別較大企業(yè)也有部分產(chǎn)品采取“OEM”形式。企業(yè)老板自己掌握銷售網(wǎng)絡(luò)，員工隊(duì)伍往往都是親戚朋友或當(dāng)?shù)厥烊?，員工隊(duì)伍比較穩(wěn)定，銷售網(wǎng)絡(luò)相對固定，目標(biāo)市場主要集中在本省范圍內(nèi)，甚至個別集中在幾個市的范圍，對市場了解較多。
二、獸藥銷售公司生存的四大原因
1、滿足了部分經(jīng)營不善的獸藥生產(chǎn)企業(yè)的需求
隨著獸藥市場競爭的加劇，獸藥生產(chǎn)企業(yè)之間的競爭更加激烈，有部分獸藥生產(chǎn)企業(yè)在獸藥GMP改造過程中投入了大量的資金，由于經(jīng)營不善而無法去收回。在暫時無法改變經(jīng)營現(xiàn)狀的情況下，為具有銷售能力的獸藥銷售公司代加工產(chǎn)品，賺取部分費(fèi)用成了經(jīng)營不善的獸藥生產(chǎn)企業(yè)為了生存而必然的選擇；
2、滿足了部分資金短缺而又急于創(chuàng)業(yè)的人的需求
有部分在獸藥行業(yè)已工作了一定年限的員工，希望能自己創(chuàng)業(yè)，雖然積累了經(jīng)驗(yàn)和一定的資金，但尚未有能力去建造獸藥生產(chǎn)企業(yè)。由于獸藥銷售公司所需資金較少，且管理相對簡單，不涉及到獸藥GMP的管理內(nèi)容。組建獸藥銷售公司就成了他們理想的選擇。
3、解決了部分企業(yè)的“元老”問題
在成立了一定年限的獸藥生產(chǎn)企業(yè)里，普遍存在著這樣一個問題：一些創(chuàng)業(yè)的“元老”已在某一崗位工作了好多年，急需轉(zhuǎn)換工作崗位，而公司結(jié)構(gòu)組織單一，沒有合適的崗位可提供，組建銷售公司讓部分“元老”去再創(chuàng)業(yè)，也讓一部分優(yōu)秀的員工得以提拔，則是解決該問題的一個很好的手段。
4、滿足了部分個體經(jīng)營者的需求
那些由獸藥批發(fā)商組建的銷售公司，由于其目標(biāo)市場范圍就在本省或幾個地市，一般在資金墊付，送貨上門等方面更為靈活，受到部分個體戶或零售商的青睞，其在當(dāng)?shù)厣婵臻g也較大。
三、獸藥銷售公司存在的問題
（一）獸藥銷售公司的“三無”現(xiàn)象
1、無長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃
除部分銷售公司外，多數(shù)獸藥銷售公司無長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，他們以眼前利益作為最重要的目標(biāo)，其所有的工作都是圍著“眼前利益”而進(jìn)行的，對于企業(yè)將來如何則很少關(guān)注。
2、無可靠保障的生產(chǎn)基地
有部分非生產(chǎn)企業(yè)的主導(dǎo)的銷售公司，其產(chǎn)品主要是貼牌生產(chǎn)而來，在和生產(chǎn)企業(yè)合作過程中，必然會出現(xiàn)各種各樣的問題，一旦解決不好，則就會威脅到其產(chǎn)品供應(yīng)，繼而會影響銷售公司的發(fā)展。
3、無技術(shù)保障體系
大部分銷售公司都沒有專門的研發(fā)部，其產(chǎn)品組方一部分是來源于自己的經(jīng)驗(yàn)，另一部分則是由生產(chǎn)企業(yè)提供，在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中也基本上依賴于生產(chǎn)企業(yè)，有可能出現(xiàn)個別管理不善的生產(chǎn)企業(yè)供產(chǎn)品質(zhì)量不完全可靠的情況。
（二）獸藥銷售公司的“三大危機(jī)”
1、顧客群的信任危機(jī)
獸藥中間商對待銷售公司從最初的“無所謂”到現(xiàn)在都轉(zhuǎn)變?yōu)椤安恍湃巍?。由于銷售公司在和中間商合作時在政策上“太過靈活”，從一開始時的優(yōu)勢反而變成劣勢，因?yàn)殪`活的過度則是“無原則”，一個不講原則的企業(yè)很難吸引有實(shí)力的顧客。
2、員工隊(duì)伍的“穩(wěn)定危機(jī)”
許多銷售公司的員工隊(duì)伍在其組建時，就是沖著短期利益而來，甚至個別員工是抱著“撈一把”的態(tài)度而來，一但短期利益達(dá)不到預(yù)期或者有更高利益的誘惑，這些員工就會馬上離職，從而造成員工隊(duì)伍的不穩(wěn)定。
3、市場“渠道沖突危機(jī)”
有部分獸藥生產(chǎn)企業(yè)組建若干個銷售公司，而各銷售公司產(chǎn)品無明顯差異化，甚至目標(biāo)市場也雷同，這就必然會引起不同品牌產(chǎn)品經(jīng)銷商爭奪同一市場而發(fā)生沖突；也有極個別的生產(chǎn)企業(yè)其產(chǎn)品“一女多嫁”，把同一批號的產(chǎn)品重復(fù)提供給不同的銷售公司從而在市場上引發(fā)沖突。
四、如何突破成長“瓶頸”
1、生產(chǎn)企業(yè)和銷售公司利益一體化
只有把生產(chǎn)企業(yè)和銷售公司的利益“捆綁”在一起，才會使雙方為共同的利益而齊力合作，有效的方式是生產(chǎn)企業(yè)可參股銷售公司或銷售公司參股生產(chǎn)企業(yè)，你中有我，我中有你。
2、做一個“地頭蛇”
大部分銷售公司資金實(shí)力及人員實(shí)力較弱，不宜做全國市場。集中優(yōu)勢資源做好一塊區(qū)域性市場應(yīng)是銷售公司的明智之舉，甚至對區(qū)域市場進(jìn)行細(xì)分，做區(qū)域性細(xì)分市場的“地頭蛇”。
3、用優(yōu)勢產(chǎn)品選擇優(yōu)勢客戶
銷售公司其產(chǎn)品品種數(shù)量會受到一定限制，和生產(chǎn)銷售一體化的企業(yè)相比，其產(chǎn)品線較少，產(chǎn)品線幅度較窄，在產(chǎn)品種類和數(shù)量上不具備優(yōu)勢，無法利用較多不同層次的產(chǎn)品去滿足不同層次客戶的需求，選擇部分優(yōu)勢產(chǎn)品去滿足優(yōu)勢客戶的需求應(yīng)是營銷的重點(diǎn)。
4、后向一體化發(fā)展
銷售公司市場網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到一定程度時，應(yīng)嘗試兼并一個生產(chǎn)企業(yè)，使自己有一個穩(wěn)固的由自己支配的生產(chǎn)基地。這樣在銷售公司發(fā)展壯大的過程中就不會出現(xiàn)由于生產(chǎn)基地不穩(wěn)固而影響企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)象。